[이창성 칼럼] 러시아 전자상거래 시장 진출을 위한 쇼핑몰 페이지 구성
[이창성 칼럼] 러시아 전자상거래 시장 진출을 위한 쇼핑몰 페이지 구성
  • 이창성 (주)제피로 대표
  • 승인 2020.05.26 14:49
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러시아 전자상거래 시장 진출 노하우 (2)
이창성 (주)제피로 대표

행사장 부스에 QR코드를 부착하여서 언어 장벽 해소

행사장 부스를 운영을 하는 과정에서 제품에 관심을 보인 소비자들이 제품에 대한 자세한 정보를 문의를 하여도 통역을 통하지 않으면 의사소통에 문제가 발생할 우려가 높습니다.

따라서 기존의 제품에 대한 설명을 Youtube 인플루언서를 활용하여서 리뷰형태로 미리 제작을 해두고, 이것을 제품의 랜딩 페이지와 더불어 보여주면, 언어적인 측면이 부족하여도 제품을 이해시키는데 도움이 될 것입니다.

[표=제피로 제공]
[표=제피로 제공]

러시아 루불화 결제가 가능한 Koreanworld.ru에 페이지 구성

주식회사 제피로는 한국 중소기업제품의 브랜드 역량강화를 위하여 다양한 언어로 해외 쇼핑몰을 운영하고 있으며, 아마존, 라쿠텐, 알리익스프레스, 와일드베리즈와 같은 온라인 오픈마켓에도 계정을 보유하고 있어 한국 제품의 우수성을 널리 알리는데 주력 하고 있습니다.

특희, 저희는 러시아 모스크바에 zeffiro LLC라는 회사를 설립하여 운영중이며, 현지 페이먼트인 Yandex Money로 결제가 가능한 koreanworld.ru라는 러시아 온라인 쇼핑몰을 운영하며 한국제품의 우수성을 알리고 있습니다. 또한, 인플루언서를 활용하여 Youtube 동영상 마케팅 및 인스타그램 마케팅을 성공적으로 수행하고 있습니다. 

이외에도 온라인 오픈마켓인 와일드베리즈 등에도 한국 제품을 전개하고 있어, 신북방지역에서 온라인과 오프라인이 혼합된 O2O 서비스를 전개하여 한국 중소기업 제품의 우수성을 알림과 동시에 신북방으로도 수출역량을 증대시키는 것이 가능합니다.

[표=제피로 제공]

1. 제품에 대한 키워드 분석

 1.1 화장품에 대한 키워드 분석 및 유사 키워드 분석
  - 러시아어 : косметика (Cosmetics)

[이미지=제피로 제공]

러시아어 косметика 에 대한 러시아 온라인 사이트에 대한 대응은 러시아 오픈마켓인 ozon.ru 와 wildberries.ru 에서는 아직 경쟁이 많지 않은 관계로 검색 엔진 최적화 작업을 통해 상위 노출의 가능성이 있기 때문에 해당 오픈마켓의 진출을 통한 판매도 하나의 방법이 될 수 있습니다.

1.2 마스크팩에 대한 키워드 분석 및 유사 키워드 분석
 - 러시아어 : маска для лица (mask for face)

[이미지=제피로 제공]

러시아어 маска для лица에 대한 러시아 온라인 사이트에 대한 대응은 유튜브와 같은 인플루언서 마케팅에 적절할 것으로 예상되지만 아직 검색엔진 최적화 작업이 진행된 단어군에는 해당되지 않기 때문에 우선 선점작업을 통해 브랜드의 노출이 필요합니다.

2. 제품에 대한 온라인 리스팅 작업

2.1 러시아어 종합몰 KOREANWORLD.RU에 리스팅 (브랜드 페이지)

[이미지=제피로 제공]

 2.2 러시아어 종합몰 KOREANWORLD.RU 에 리스팅 (마스크팩)

[이미지=제피로 제공]
[이미지=제피로 제공]
[이미지=제피로 제공]

리스팅 주안점

제품 사진 및 제품특징에 대한 내용을 상단에 배치, 제품 정보 및 구매 포인트에 대한 내용을 적용하였으며, 본문에는 제품에 대한 특징을 중심으로 열거하였습니다.

또한, 제품 설명의 마지막 부분에는 동영상 리뷰 및 인플루언서 리뷰를 배치하여 제품에 대한 이해도를 증대시키는 방법으로 제품 리스팅을 구성하고 있습니다.