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좋은 세일즈 문서란?세일즈 문서는 고객에게 가치 제안을 하기 위해 전달하는 모든 문서를 가리키며 회사 소개서, 이메일, 제안서 등 다양한 형태가 있다. 좋은 세일즈 문서란 가치 제안을 통해 다음 세일즈 단계로 나아가는 데 성공한 문서를 가리킨다. 아무리 좋은 솔루션을 가지고 있더라도 세일즈 문서를 통해 고객에게 제대로 된 가치 제안을 하지 못한다면 그 제안은 실패한다. [그림 1] 객관적인 가치와 인지 가치위의 [그림 1]에서 보듯이 객관적인 기술력이나 생산 능력에서 우위에 있어도 고객과의 소통에 실패하면 세일즈를 진전시키기 어렵다
2020.08.19 17:50
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인도 내 한류 동향2000년 대 초반 북동부 지역 중심으로 시작된 한류가 인도 내에서 조금씩 확대되고 있다. 주 인도 한국 문화원이 2012년 뉴델리에 설립된 이후 매년 1000여 명의 현지인을 대상으로 한국어, 태권도, K-pop 댄스 및 한국 전통문화 등을 교육하고 있으며 글로벌 OTT 서비스 이용의 확대로 주요 도시 내 한류에 대한 관심도 역시 증가하고 있다. 팬클럽 동호회 및 관련 각종 SNS사이트 통계를 참고한 KOTRA의 추정에 따르면 인도 내 열혈 한류팬은 최소 약 27만 명 이상으로 파악되며, 한류를 이끄는 주요 배우
2020.08.19 10:06
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구독경제(subscription economy)란 신문이나 잡지를 구독하는 것처럼 일정 기간 구독료를 지불하고 상품, 서비스 등을 받을 수 있는 경제활동을 일컫는다. 오래전에는 신문 구독 서비스가 대표적이었던 반면 현재는 일상의 다양한 분야에서 구독 서비스 이용이 가능해졌다. 세계적으로 구독경제의 성장은 괄목할만하며 일본도 전 세계 중 미국 다음으로 큰 시장규모를 자랑하고 있다. 일본에서는 서브스크 (サブスク) 라는 용어로 불리고 있으며 이는 당연히 서브스크립션 (サブスクリプション)의 약칭이다. 일본의 구독경제는 8년 동안 착실히
2020.08.19 09:56
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① 글로벌 달러 약세에 1,180원대 초반 박스권 등락 예상금일 환율은 1,180원대 초반 박스권에서 등락할 것으로 예상된다. NDF에서 환율은 스왑포인트(-0.05원)을 고려하여 전 거래일 현물환 종가(1,183.70원) 대비 0.10원 상승한 1,183.75원에 최종호가 됐다.금일 환율은 글로벌 달러 약세에 하락할 것으로 예상된다. 미국 추가 부양책과 관련한 불확실성이 지속되고 있다. 느무신 재무장관은 민주 당이 논의를 거부하고 있다고 비난했고, 공화당이 규모를 축소한 신규 법안을 준비 중이라는 소식이 전해졌다.이러한 부양책 합
2020.08.19 08:58
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세계무역기구(WTO)가 이번 달 13일 발표한 보고서에 따르면, 코로나-19 팬더믹으로 인한 여행 및 수출입 운송 비용이 부문에 따라 무역 비용의 1/3을 차지하고 있는 것으로 알려졌다.일부지역 및 구간에서 회복되기는 했지만 지난 3월에는 전세계 항공사의 화물공급이 24.6% 감소한 것을 감안하면, 이해할 만한 상황이다. 이에 앞서 세계무역기구는 2020 년 1 분기에 3 % 감소, 2 분기에는 세계 무역량이 최대 18.5 % 감소할 것 이라고 밝힌 바 있다.무역량의 급감으로 인해 전반적 산업에 큰 충격을 주고 있으나 그중 항공사와
2020.08.18 14:03
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맥킨지는 2008년 전 세계 기업의 임원 3천여 명을 대상으로 설문 조사를 실시했다. 조사 결과 약 70%의 변화 프로그램이 실패한 것으로 나타났다. 이처럼 변화가 어려운 이유는 무엇일까? 내부 구성원의 방해 요인과 경영진이 빠지는 혁신의 함정 때문이었다.변화를 방해하는 요소는 주로 구성원에 있다. 먼저 구성원의 관성과 저항이다. 조직은 속성상 익숙한 방식대로 행동하려 한다. 변화가 필요한 시기에 습관대로 일하려는 경향성은 변화의 속도를 늦추거나 실패의 원인이 되기도 한다. 구성원은 변화로 인해 무언가를 잃게 될 것이라는 생각을 한
2020.08.18 13:47
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독일 뉘른베르크 냉난방공조 전시회는 유럽 최대 규모의 냉난방 공조기기 산업 전문 전시회로 전 세계 유수의 기업들이 신제품 및 신기술을 선보이는, 관련 분야 전시회 중 유럽에서 영향력이 가장 큰 전시회이다.이전 전시회인 2018년도 chillventa 전시회는 46개국 1,019개 업체가 참가하였고, 전 세계에서 35,490명의 관람객이 방문하며 국제 냉난방공조 관련 기업들의 중요한 만남의 장 이 되었다.전시 주요 산업분야는 전력&에너지, 기계&장비이며 전시분야는 수냉식 및 공냉식 스크류 냉동기,Chiller, CDU, 히트펌프, 에
2020.08.18 13:25
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중소벤처기업진흥공단(이하 중진공, 이사장 김학도)는 8월 14일(금) 신남방 주요 7개국의 현지 전자상거래 시장 분석 및 주요 플랫폼 정보를 담은 『OK, 신남방! 신남방 주요 7개국 이커머스 시장 분석』을 발간한다고 밝혔다.* 중진공 해외거점을 운영 중인 신남방 7개국 : 말레이시아, 베트남, 싱가포르, 미얀마,인도, 인도네시아, 태국신남방은 2030년 세계 중산층 소비의 59%를 차지할 것으로 예상될 만큼 성장 잠재력이 높은 지역이다. 특히 K-beauty 등 한류의 인기가 높아 국내기업의 주요한 온라인 수출 시장으로 주목받고
2020.08.18 10:47
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트럼프, 8월 6일 틱톡, 위챗 금지 행정명령에 서명트럼프 미국 대통령은 미국 시각 8월 6일 중국의 기업인 바이트댄스(ByteDance)가 운영하는 동영상 공유 SNS 앱 ‘틱톡(Tik Tok)’과 텐센트(Tencent)가 운영하는 다목적 메시징 앱 ‘위챗(WeChat)’의 미국 내 사용을 전면 금지하는 행정명령에 서명했다. 발효 시점은 9월 15일로 해당 행정명령은 틱톡과 위챗의 미국 자산을 미국 기업에 매각하도록 압력을 가하기 위한 조치라고 해석되고 있다. 이로써 미국 기업이 9월 15일까지 틱톡과 위챗을 인수하지 않으면 미국
2020.08.18 09:33
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현재 중국 공업용 로봇은 수년간의 시행착오를 거쳐 로봇 핵심 부품을 생산해 아크 용접, 스폿 용접, 야드 더미(码垛), 조립, 운반, 사출 성형, 스탬핑, 페인트 등 다양한 분야에 공업용 로봇을 활용하고 있다. 최근 들어 중국산 공업용 로봇은 다수 기업의 생산 라인에 활용되고 있고 로봇 기술 연구자도 배출하고 있으며, 중국산 제품 중 일부 핵심부품의 경우 이미 세계적인 수준에 도달해 있다. 성장세에 있는 중국 공업용 로봇시장현황을 KOTRA 중국 정저우무역관이 정밀 분석하였다.'19년까지 빠른 성장세…'20년 코로나19로 일시적 주
2020.08.18 09:24
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이순신, 부하를 위로하고 기쁘게 해주다계사년(1593) 12월 이순신이 장계를 올렸다. “이달 12월 23일 도착한 순찰사 이정암의 공문은 ‘이번에 동궁께서 전주로 내려와 하삼도에 과거 시험장을 열고 인재를 뽑는다’라는 내용이었습니다. 왜란이 일어난 지 2년, 남도의 무사들이 오랫동안 진중에 있었지만, 그들을 위로하고 기쁘게 해줄 길이 없었습니다. 12월 27일 전주부(全州府)에다 과거 시험장을 개설하셨다 하니, 진중에 있는 군사들이 모두 즐거이 응시하고자 합니다. 그러나 물길이 너무 멀어 기한 내에 도착하지 못할 뿐 아니라, 적과
2020.08.18 09:02
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①글로벌 위험선호심리 회복으로 1,180원대 초반 등락 예상금일 환율은 1,180원대 초반에서 등락할 것으로 예상된다.NDF에서 환율은 스왑포인트(-0.10원)을 고려하여 전 거래일 현물환 종가(1,184.60원) 대비 0.5원 하락한 1,184.00원에 최종호가 됐다.미국 상무부가 화웨이 제재조치를 강화하였으나, 무역합의 관련하여 직접적 관계가 없다고 언급하며 시장의 불안감을 다소 진정시켰고 중 국이 미국산 농산물 구매를 대량 늘리고 미국산 원유 대량 수입 계획에 따라 미 증시는 위험선호심리를 회복하며 기술주를 중심으로 상승 했다
2020.08.18 08:59
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2020년 세계 산업계에 화제를 일으킨 기업과 인물은 단연 테슬라와 테슬라 창업자 일론 머스크다. 올 7월 테슬라의 시가 총액은 246조원으로, 도요타(220조원)를 제치고 최고의 자동차 회사로 등극했다.자동차에 관한 일론 머스크의 목표는 두 가지다. 하나는 청정 교통수단인 전기차를 보급하는 것이고, 다른 하나는 고도화된 자율주행차를 개발해 무인 자율주행 자동차를 생산하는 것이다. 테슬라의 판매량은 모델S에 이어 보급형인 모델3를 출시하면서 급상승하고 있다. 우리나라에서도 테슬라는 올 상반기 전기차 점유율 43%를 차지했다. 테슬라
2020.08.14 14:49
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중국 코로나19 상황이 좋아짐에 따라 각 지역 경제가 안정적인 회복세를 보이고 있다.2020년 상반기 중국 31개 지역 경제현황을 KOTRA 중국 칭다오무역관이 정밀 분석하였다.광둥성(广东省), 장쑤성(江苏省) 및 산둥성(山东省) 여전히 TOP 3 차지중국 2020년 상반기 지역별 GDP 총액을 보면 TOP 3는 여전히 광둥성, 장쑤성 및 산둥성이다. 광둥성은 GDP 4조9234억 위안으로 중국 전역 중 1위를 차지했다. 2020년 상반기 중국 6개 지역의 GDP가 2조 위안을 웃돌았으며, 19개 지역의 GDP가 1조 위안을 돌파했
2020.08.14 10:10
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카자흐스탄의 소비자들은 대체로 전통시장에서 식료품을 구매하는 경향이 강하다. 이 때문에 현재까지도 카자흐스탄의 식료품 시장은 전통시장과 같은 재래식 식료품점*이 큰 점유율을 차지하고 있다. 그러나 최근 식료품 소비 트렌드가 변화함에 따라 재래식 식료품점의 시장 점유율은 감소하는 반면 현대식 식료품점*이 급격히 성장하고 있다. 변화하는 카자흐스탄의 식료품 유통 채널 현황에대해 KOTRA 카자흐스탄 알마티무역관이 정밀 분석하였다.2019년 기준 재래식 식료품점의 총 시장 규모는 3조4560억 텡게(약 90억 달러)를 기록했지만 성장률은
2020.08.14 10:04
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① 미-중 갈등 불확실성 지속...1,180원대 중후반 등락 예상금일 환율은 1,180원대 중후반에서 등락할 것으로 예상된다. NDF에서 환율은 스왑포인트(-0.10원)을 고려하여 전 거래일 현물환 종가(1,183.30원) 대비 1.85원 상승한 1,185.05원에 최종호가 됐다.금일 환율은 미중 외교적 갈등이 지속되며 위험선호심리 둔화에 상승 예상된다. 오는 15일 미-중 고위급 회담을 앞두고 미국 트럼프 대통 령은 “틱톡과 관련하여 어떤 협상도 미국에 크게 이익이 되어야 한다”고 주장했다.그에 이어 중국에 대한 내 태도는 우호적
2020.08.14 08:57
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중소벤처기업부(장관 박영선, 이하 중기부)는 수출 유관기관들과 협업해 상반기에 운영했던 온라인 화상 수출상담회를 확대 개편해 8월부터 하반기 지원을 시작한다고 밝혔다.중기부는 코로나19로 어려움을 겪고 있는 중소기업 수출에 새로운 활로를 개척하기 위해 중진공·중앙회·무협 등 3개 수출 유관기관과 중기부 13개 지방청(수출지원센터)이 협업하는 온라인 화상 수출상담회를 지난 4월부터 7월까지 추진해왔다.상반기 화상 수출상담회에는 K뷰티·K방역, 브랜드K, 유망소비재 등을 중심으로 총 10회 열렸다. 국내 중소기업 607개사가 참여해 9
2020.08.13 11:13
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코로나19 사태 이후 호주 정부는 대부분의 서양 국가와 마찬가지로 건강한 사람은 마스크를 착용할 필요가 없다는 입장을 유지한 국가 중 하나이다. 특히 마스크를 올바르게 착용하지 않을 경우 오히려 감염 위험이 높다고 하며, 아픈 사람에 한해서만 착용하라고 권고를 해 왔다. 하지만 멜버른 지역의 2차 감염이 빠르게 확산되면서 7월 19일 빅토리아 주 정부에서는 7월 22일 오후 11시 59분부터 마스크 착용을 의무화한다는 내용을 발표한다.착용의무화로 마스크 수요가 급증한 호주 현 상황에 대해 KOTRA 호주 멜버른무역관이 정밀 분석하였
2020.08.13 10:44
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국가 간 무역보호주의가 대두되고 코로나19로 인해 전반적인 무역규모가 감소세인 와중에도 국경 간 전자상거래 규모는 지속적으로 성장하고 있다. 향후 더욱 디지털화 될 세계 경제에서 핵심적인 국가간 무역방식으로 부상할 것으로 보인다. ICEE 중국 국경 간 전자상거래(크로스보더 이커머스) 전시회 자세한 내용을 KOTRA 중국 광저우무역관이 정밀 분석하였다.2020 ICEE/ICEF 중국 국제 크로스보더 이커머스 전시회가 2020년 7월 24~26일 광저우시(广州市)에서 성황리에 개최됐다. 이번 전시회에서는 '방역'에 대한 관심이 지대했
2020.08.13 10:36